Wie das Exportgeschäft zum Unternehmenserfolg führt

Der Vertrieb ins Ausland gewinnt immer mehr an Bedeutung: auch kleine und mittelständische Unternehmen expandieren, um sich so einen entscheidenden Faktor für den Geschäftserfolg zu schaffen. Wer in ausländische Produktionskapazitäten investiert, Märkte erschließt und sich dem Wettbewerbsdruck stellt, kann schnell Profit für sein Unternehmen verzeichnen.

Die Gründe für den internationalen Vertrieb sind vielfältig und fordern zugleich ein gewisses Knowhow. Um Hindernisse wie Auslastung der vorhandenen Kapazitäten, das tatsächliche Erreichen von profitablen Ausbringungsmengen, Risikostreuung und finanzwirtschaftlichen Überlegungen zu meistern, sollten einige wichtige Schritte berücksichtigt werden. Unternehmer, die expandieren möchten, sollten sich daher diesen grundrechtlichen Anforderungen bzw. Aufgaben bewusstwerden:

- Identifizierung der Zielmärkte
- Analyse geeigneter Vertriebsformen sowie -wege
- Abwägung der Chancen und Risiken
- Budgetplanung
- Auswahl geeigneter Vertriebspartner.

Der kostenlose Ratgeber „Über die Grenzen hinaus – Going International“ bietet ausführliche Tipps und Tricks, wie auch Ihr Unternehmen erfolgreich ins Ausland expandieren kann. Exportmärkte bieten Gewinnchancen sowie Absatzstabilität und können zur Wechselkurssicherung beitragen – dennoch sollten die eben daraus entstehenden Risiken oder Probleme nicht unterschätzt werden. Schließlich stellen insbesondere Kultur, Sprache und weitere Kommunikationsschwierigkeiten potentielle Hürden dar.


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